赴俄交流工作情况汇报

市经委：

　　应莫斯科市政府中小企业支持与发展委员会主席Eugeny Egorov及莫斯科DELCONT国际展览中心总经理Vladimir N.Gavrilenkov的邀请， 我中心和建德经贸局组织杭州汉龙威尔服装有限公司、杭州爱美斯服饰有限公司、建德世纪纺织实业有限公司及建德万盛家纺有限公司一行8人参加莫斯科市第四届Small Business & Fashion Industry（中小企业与时尚产业展览会）并交流。

　　展会为期4天，于当地时间6月1日举行开幕式。出席此次开幕式的政府官员包括：斯科市政府中小企业支持与发展委员会主席及此次展览会组委会主席Eugeny Egorov、莫斯科市市长顾问及俄罗斯联邦中小企业协会主席Alexander Loff、莫斯科商业发展中心主席Igor Gorodnichy、莫斯科企业家协会主席Andrey Podenok等。展会期间主要活动为：与莫斯科市政府中小企业支持与发展委员会主席Eugeny Egorov签订莫斯科·杭州企业合作交流协议书；与DELCONT国际展览中心总经理Vladimir N.Gavrilenkov进行会谈；组织杭州参展企业家与莫斯科相关企业家座谈并考察市场；组织汉龙威尔、爱美斯、建德世纪家纺走秀；接受莫斯科媒体的采访。

　　此次赴俄的主要收获：

　　1. 与莫斯科市政府就以后双方合作的宗旨、方式及方针等问题签订合作协议。协议表明莫斯科市政府中小企业支持与发展委员会和杭州市中小企业服务中心为开展莫斯科市与杭州市中小企业家之间的联络及合作的友好单位。双方在协议签署日起，将协助双方企业开展工作、寻找商业合作伙伴等。协议的签订预示着杭州市与莫斯科市在纺织服装领域的交流将更加频繁、方便。
　　2.与DELCONT国际展览中心总经理Vladimir N.Gavrilenkov会谈，落实DELCONT组织莫斯科纺织服装企业家及设计师等25余人7月份来杭参加第四届中国国际女装展的具体事宜，并商谈今后可能合作的项目。
　　3. 通过与莫斯科纺织服装企业的座谈及市场考察，此次赴俄交流的杭州企业可谓获益非浅。杭州汉龙威尔服装有限公司总经理秦国良先生向莫斯科企业介绍了自己公司的产品，并与俄罗斯服装协会副主席及俄罗斯顶尖设计师交流心得。杭州爱美斯服饰有限公司的产品在俄罗斯市场前景广阔。而建德世纪纺织实业有限公司及建德万盛家纺有限公司在莫斯科与他们的客户进行了更深入的交流和洽谈。其中汉龙威尔服装有限公司和建德世纪纺织实业有限公司通过与俄方企业的交流合作，将有实质性的进展。
　　4. 汉龙威尔、爱美斯、建德世纪家纺通过走秀，首次向俄罗斯市民展示了他们的产品，使他们对杭州的企业有了初步的印象和了解。
　　5. 我中心接受俄罗斯商业报和莫斯科大众报关于杭州市中小企业发展状况的采访。

　　建议：

　　我们将加强与DELCONT国际展览中心的联系，组织杭州企业与俄罗斯企业的进一步交流合作，协助杭州企业开发俄罗斯市场。
　　通过此次赴俄交流，我中心发现俄罗斯的经济正处于恢复性增长期，市场经济的游戏规则正在逐步建立中。由于俄罗斯的特殊地位，它的市场商品辐射能力强，而轻工商品大多依赖进口，非常适合杭州市轻工产品出口。通过对市场的考察，杭州企业意识到如要进入莫斯科市场，方式有：在集装箱市场直接交易、在莫斯科设立分公司、寻找莫斯科代理商共同开拓市场。然而，集装箱市场的产品属低端产品，不适合杭州企业。因此，直接在莫斯科设立分公司和寻找莫斯科代理商是杭州产品进入俄罗斯市场最好的方式。几家企业也坦言希望有机会再次对俄罗斯市场进行考察并商讨如何成功进入俄罗斯市场。
　　通过加强两市中小企业促进机构的联系，推动企业向外发展。我中心认为政府可以发挥积极作用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　杭州市中小企业服务中心
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004年6月15日